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身临其境首创研学+科普+旅游新模式 千亿流量待爆发2018-11-29


导语:在“去地产化”的大背景下,文旅产业,这个与房地产密切相关的行业,从投资者、开发商到运营管理方,都不可避免地深陷投资巨大、同质化严重、运营管理模式薄弱、资本资源难以对接、盈利模式缺乏的困境。


一、直击文旅地产五大痛点,归根结底是解决 “流量”困局

2009年,正式将文化产业和旅游业上升为战略,持续出台针对发展文旅产业的鼓励政策;《十三五》规划中更是将文旅产业明确为重点发展产业;2018年,国务院文化和旅游部正式挂牌成立,成为推动发展中国文旅产业的高部门。这些举措使得中国文旅产业进入了高速发展阶段,已然跃升为下一个风口。


虽然它曾爆发式增长,但取得巨大成功的文旅地产项目却凤毛麟角,究其原因有五大痛点:1、文化与旅游的跨界投资考验;2、过于求利益 急于求成;3、稳定性差投资难以持续;4、投资缺乏核心超级IP;5、投资文旅目的不单纯。归根结底,导致五大痛点的根本原因是“流量”的缺失。


那么,看似如火如荼的文旅地产开发大潮中,到底有没有人能找到“流量”突破口呢? 


二、陷入“流量”困局,研学旅行助你快速破冰

研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排,通过集体旅行、集中食宿等方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外实践教育活动。教育部之所以重视研学旅行,是因为它是教育发展的需要,也是整个中国教育与国际接轨,与国际竞争,从教育大国变成教育强国的一种需要。当前政策、市场利好背景下,研学旅行已然形成政策、需求、科技三层叠加的千亿级大市场。

      1.   政策导向:国务院、文化和教育部、教育部、各省市教育局先后发文支持推动研学旅行基地落地,并明确提出,未来研学旅行将与学分挂钩。


   2.   市场导向:《中国研学旅行发展报告》指出,未来3-5年将迎来一个发展的黄金期,研学旅行市场总体规模将超过2000亿元。


3.科技导向:随着中国越来越高度重视科技在防灾减灾中的重要作用,中国开始出现各类教育科普馆,将“科普”融入研学旅行已经成为行业必然发展趋势。



三、以研学旅行创新应用场景 破冰文旅“流量”困局

流量是生命线,当然我们这里谈到的是精准的流量。目前市场上经常会有文旅地产项目仿佛陷入了流量困局,不上不下,一直突破不了瓶颈。那么在这种情况下,我们可以做哪些优化努力,实现快速破冰呢?

值得注意的是,北京身临其境文化股份有限公司以未来研学领域的角色前瞻行业新趋势,首创国内研学+科普+旅游的新应用场景,助力文旅地产突破 “流量”困局。

身临其境认为“文旅+研学+科普”的创新应用场景,将在接待量、流量、吞吐量、降低营销成本、内容集群五个方面全面带动文旅消费市场剧增,高效解决文旅产业的痛点问题。

1.接待量: 身临其境中小学生研学旅行实践教育营地2-7天的研学旅行时间,研学教学内容的及时更新,是年接待量稳定上升的保证。

2.流量:得益于政策及经费的大力支持,研学、食、住、行所产生的消费市场需求,将高效解决文旅地产周一到周五的客流、资金流问题 。

      3.吞吐量:针对中小学生研学旅行课程需求,身临其境共推出发了几百款不同主题、不同年龄段的研学旅行课程。多产品线,多类主题可满足各类客户诉求,按需接待,基地年吞吐量可达到10-50万人次。

       4.降低营销成本: 成交率在80%以上的团购商业模式不仅可节省推广费,身临其境研学旅行品大量应用现代数字技术VR\AR\AI与多媒体(MT)技术,可为产品内容的持续更新节约较多开支。

 5.打造内容集群:文旅地产项目的核心则是与相关IP内容支撑,随着研学旅行的快速普及,安全科普正发展成为研学旅行的“必修课”,而安全教育,即可成为优质产业IP。一直以来,身临其境创始人刘宣付始终认为:研学旅行比普通旅行要更有高度,更有深度。基于此,公司于中小学生研学旅行课程中开发了中小学安全、防灾减灾、安全生产、消防安全、防震减灾、交通安全、人民防空等大量安全教育课程,致力于将合作伙伴的项目打造成为真正意义上的“规模+人气+有责任”的文旅地产。


四、文旅产业“百搭”热投项目

据悉,身临其境产品主要以中小学生研学实践教育营地\基地、安全教育基地、综合实践基地、身临其境VR主题公园等多种形式进行落地,能够高效地与旅游景区、文旅地产、农旅地产、特色小镇、商业综合体、田园综合体、产业园区等项目进行定制化结合。


五、多元化经营战略  四季经营全年稳定收益 

目前为止,身临其境针对中小学研学旅行课程需求,共研发出了几百款不同主题、不同年龄段的研学旅行课程,主要涵盖安全科普教育、农事体验、创客教育、生命教育、传统文化教育、红色教育、非物质文化遗产教育等专题课程,多种主题,多种融合模式,以及多元化经营战略,可轻松实现客群精准定位,高效获客、活客、粘客的预期,除了接待非节假日研学旅行的客户,还可在节假日期间,成为社会大众冬令营\夏令营的活动场所、企事业单位的拓展训练场地,及综合实践基地的学习场地。合作伙伴只需投资,便可轻松实现四季经营,全年稳定收益。


身临其境董事长刘宣付在接受媒体采访时表示,长期以来,身临其境一直奉行“装备课程化”、“课程场馆化”“课程内容视频化“的产品研发理念,本着“课程先行”的原则,以研学旅行课程为依托,借助先进的VR\AR\AI\MT等创新技术和专业服务能力,通过与科研机构的合作,整合全球前沿教育资源,持续为各类中小学研学旅行基地提供集课程建设、专题教室、基地建设、营地建设、师生培训及运营管理于一体的整体解决方案。他还表示,未来3年内,身临其境将致力于成为国内“中小学研学旅行课堂”。



结语:业内人士认为,文化旅游地产要想获得可持续发展,必须要顺应多元化、细致化的发展趋势,准确把握与各方资源的合理的融合协作,这才是不负政策扶持、突破流量困局的制胜“法宝”。

身临其境这种立足于实业、悉心与教育、着眼于内容的“文旅+研学+科普” 的创新应用场景,似乎跳出了文旅地产的单一模式,为中国文旅地产的发展提供了更具人气、更为丰富、更有责任心的想象空间。