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北京身临其境董事长刘宣付《科技赋能研学旅行 助力文旅融合发展》2019-10-31



北京身临其境文化股份有限公司 董事长

全经联身临其境研学旅行研究院 院长 刘宣付

本文整理自10月9-10日,由国家文化和旅游部产业发展司指导,中国文化娱乐行业协会、2019中山国际游戏游艺博览交易会组委会主办,广东鸿威国际会展集团有限公司、旅知云在线教育(深圳)有限公司承办的【2019 中国文旅产品国际营销年会——文化娱乐与旅游装备国际合作论坛——第二届亚洲文旅产业发展大会】,北京身临其境文化股份有限公司董事长、全经联身临其境研学旅行研究院 院长 刘宣付专题演讲《科技赋能研学旅行 助力文旅融合发展》。



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尊敬的各位同业们,大家下午好!我今天的演讲内容是《科技赋能研学旅行 助力文旅融合发展》。


文旅融合创新,发力研学旅行

研学旅行这两年非常的火爆,尤其是一些大企业集团已开始纷纷进入研学旅行。在文旅融合的时代下,涌现了非常多的发展机遇,如通过培育以教育、科技、影视、动漫、艺术、音乐、农业、体育等方向文旅融合的产业,开发文旅产业健康生态资源,进而促进文旅产业链延伸、价值链提升、增收链拓宽,可以带动整体产业增收、发展、升级,从而,积极推动产业高速发展。


这其中研学旅行是最好的文旅融合持续解决“流量”问题的方向。首先研学旅行可以解决2~7天的时间,可以让学生长时间在景区、景点、营地里学习和旅行,能够真正留住顾客。


其次,研学旅行是一个政策性刚需,景区周一到周五的客流量很小,而研学旅行正是解决了景区这个空暇的时间段没有流量的问题,在工作日为景区带来了流量, 帮助景区全方位利用自身的资源,如景区场馆、场地、工作人员,最终解决的是客流量,资金流和商流。而当游客居住时间拉长,也可以提升景区二消、三消。



国内研学市场,千亿朝阳产业

国内研学市场已成为千亿级朝阳产业,事实上在2018年,研学旅行的规模已经达到了九百多亿,今年更是越发火爆。研学旅行由教育部门和学校有计划地组织安排,以中小学生为主体对象,通过集体旅行、集中食宿,以提升学生素质能力为目的,依托研学基地和营地载体,开展研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动,是衔接学校教育和校外教育的创新形式,是综合实践育人的有效途径。


研学旅行火爆的五大因素:一是政策的导向,二是教育理念的转变,三是用户规模庞大,四是教育消费升级,五是契合景区/旅游地产诉求。


一、政策层面

2016年12月份,教育部等11部门发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》,2019年教育部的基础教育司把研学旅行和安全教育作为工作的要点,截止到2018年12月,已有34个省市发布关于研学旅行的文件。



二、市场的验证

研学旅游行业的增长幅度非常大,2018年就有高达946亿的市场规模,并且每年均保持20%的增长幅度,是国家GDP增长幅度的四倍多,而到2021年,它的市场规模将达到一千七百亿左右,市场潜力巨大。


据权威数据统计,美国有超过1.2万个营地,俄罗斯有5.5万个营地,日本有3700个营地,并且日本研学旅行的渗透率已达到97%。在中国,在校学生人数是2.38亿,其中适合于研学旅行的人群有1.74亿,是俄罗斯的7倍、美国的3倍,但我们的营地和基地总计不到2000,这其中好的营地和基地更是凤毛麟角,所以市场机会非常巨大。



三、契合景区/旅游地产诉求

景区景点需要流量,而研学旅行正好解决了这个核心痛点。大的央企、国企、地产企业已经开始进入研学旅行市场,如万科、中粮、华侨城。而我们现在也正在跟融创开始了一些研学旅行和冰雪研学的内容和项目。


创新应用场景,科技赋能研学

虽然现在国内已经有了2000多个营地,但是存在的问题也非常多。


一、行业痛点

1.只研不旅,只旅不研

①教育目标不明确;②教育内容浅层化,本地化课程缺失;③课程的组织形式单一。


2. 小学、初中学生很难就近就便开展具有区域特色的研学活动

根据教育部要求,学校应根据学段特点和地域特色,逐步建立小学阶段以乡土乡情为主、初中阶段以县情市情为主、高中阶段以省情国情为主的研学旅行活动课程体系。但因为营地的资源不够,所以很多是组团去其他省市地区做研学旅游。


3.师资力量匮乏,课程开发难度较大

研学旅行是个新生事物,很多景区景点开展了所谓的研学旅行,但基本上都是旅行社在做。而旅行社又不具备课程开发的的能力,很多时候只是是为了完成研学旅游这项服务,于是带了一些课程到景区景点做一些接待的工作。所以,这也是行业急待解决的问题之一。


4. 安全问题已严重阻碍学校组织研学旅行的积极性

目前,安全问题已严重阻碍学校组织研学旅行的积极性,因为考虑到安全问题,很多学校的校长不愿意让学生去参与研学旅游,家长对此也非常担心。


那么以上痛点我们该如何解决呢?智慧型研学旅行可以解决研学旅行中的诸多的问题。


我们借助高科技的手段,通过数字化,网络化,智能化和多媒体化的方式,真正达到身临其境的效果,满足大体量的接待,如VR\AR\AI\MT、全息多媒体、裸眼3D等等。同时借助这些装备,让学生体验各种高科技的场景,提升教学效果。


同时通过我们自主研发的管理运维体统——研学旅行智慧云平台系统,包括云计算、云数据、云课程、云安全、云营销,就可以轻松解决目前研学旅行行业遇到的所有问题。


针对大家都很关心安全问题,身临其境研学旅行云安全——六大功能一应俱全,通过在营地和基地里打造智能化的安全网络,实时定位学生位置和监测学生的活动轨迹,配备亲情通话、健康监测、脱团管理和告警信息管理的功能,于每一处细节全方位的保障学生安全。


同时,这样的一套系统最终要解决的是教育课程问题,它具备了六大特点,一是趣味性强,寓教于乐;二是智慧化教学模式;三是沉浸式,具象化体验;三是课程体系丰富,内容持续更新;五是智慧化管控,大数据应用;六是满足大体量接待需求



高端教育资源,特色研学主题

如何来满足我们的研学需求呢?在研学旅行课程体系板块,身临其境结合地方特色,针对中小学研学旅行课程需求,推出几百款适合小学、初中、高中不同学段需求的安全教育研学、国防人防研学、冰雪研学、STEAM科技研学、红色教育、非物质文化遗产研学等主题内容。


首先我们认为安全教育是首推的重点,在全民缺失安全教育的现状下,如何做好安全教育成为亟待解决的问题,身临其境针对中小学研学旅行课程需求,共研发出了几百款不同主题、不同年龄段的研学旅行课程,主要涵盖安全科普教育、防震减灾、人防教育、消防教育、公共安全教育、安全生产、家庭安全、校园安全等专题课程。


同时在这个基础上还新增了冰雪研学,让3亿中国人进入到冰雪的场景中去运动。而在冰雪研学这块,我们身临其境也引进了一个荷兰品牌,它的节能率可以达到60%,用这种高节能方式可以真正解决利润提升的问题。


还有STEAM科技研学是学生非常喜欢的,未来的年轻人,一定是要借助科学的。在我们STEAM科技研学教室他们不光可以得到德智体美劳全面发展,还全面认识到机器人、无人机、虚拟现实、3D打印等高科技知识,并且可以进行拼装学习、编程驱动等等。


当然,做研学的目的不是纯粹只有教育,我们还一定要做到好玩,如:萌宠乐园、亲子体验、专业实训等等,我们都有所涵盖。我们目的就是在满足研学旅行的需求以外,也要满足普通大众游玩的需求。


百搭流量项目,经营模式常新

一、市场拓展

身临其境智慧研学旅行“新流量”三大入口

1. 线上营销新机遇

借助微信小程序、APP等物联网大数据平台迅速扩张,引流线上;

2. 线下整合营销

线下广告投放、公益活动、体验式营销等途径;

3. 多渠道引流

打造政府、企业、学校、旅行社等利益共享的研学旅行生态产业体系。


二、全时段+多元化经营的发展战略


1. 研学旅行 彻底解决周一至周五客流、现金流;

2. 综合实践基地首选的学习场地引爆全年客流、现金流;

3. 家庭教育(冬令营\夏令营\寒暑假亲子游)保障节假期客流量持续高峰;

4. 节假日,企事业单位首选的拓展训练场地,提升假期客流、现金流;

5. 社会大众首选的学习、活动场地,占领大众消费市场  快速回收现金流。


三、投资亮点

为什么文旅企业适合做智慧研学旅行?我总结了十条,一是服务了最具价值的客流量、二是多元化经营、三是扩大二次消费和三次消费市场份额、四是带动房地产销售、五是解决周一到周五的客流量、六是促进项目招商、七是提高自持物业的利用率、八是以政策优势为拿地抓手、九是市场导向的运营模式、十是开设基地,获取利润。


最后,我希望身临其境能成为研学旅行的第一品牌,未来我们想做到 “身临其境就等于研学旅行,研学旅行就要身临其境”。希望以后能够跟大家有更多的合作和联系,谢谢!